Как начать зарабатывать больше в найме, в бизнесе или на фрилансе и жить в удовольствие

Екатерина Гончарова

Деньги в дело

ОНЛАЙН-Курс Екатерины Гончаровой

Отзывы о работе Екатерины

Нажмите на отзыв, чтобы увеличить его

ПроПродукт

В глазах клиента мы все одинаковые — пора увеличивать продажи по-умному!

10 модулей обучения

Начало пути. Рисуем карту

01

Здесь ты определишь оптимальную цель на этот курс лично для себя. Для кого-то это первые продажи нового продукта, кому-то важно будет доработать свою услугу и повысить цены. Намечаем траекторию и определяем, какие ресурсы есть в распоряжении — временные, денежные, людские.

МОДУЛЬ 1

Реалистичное понимание точки, в которую ты хочешь прийти по итогам обучения.

РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ

Ты, твой продукт, конкуренты

02

Если ты не любишь продавать, значит, нужно выстраивать свою жизнь так, чтобы люди сами покупали. Для этого надо разобраться, в чем твои сильные стороны, как из этого собрать востребованный продукт, подобрать под него понятный формат и начать все это упаковывать.
Но помимо тебя есть и другие люди, которые работают в твоей сфере, и, возможно, у них есть что подсмотреть, перенять, адаптировать и улучшить. Самое время почувствовать себя шпионом ;)

МОДУЛЬ 2

Ты проанализировал себя и свой опыт, сформулировал первые гипотезы твоего будущего востребованного продукта. А также пообщался с конкурентами под видом клиента и понял, в чем твой продукт будет лучше.

РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ

Кто твои люди?

03

Деньги приходят к нам от клиента. Поэтому жизненно важно понять, кто он и что у него в голове. Как там учат? Напишите боли/страхи/потребности вашей ЦА.
Бесполезная модель изучения аудитории для создания продукта. На выходе получается набор очевидностей в духе «мужчины и женщины от 20 до 50 с бизнесом».
Ты получишь методику глубинного изучения твоего клиента, которая ответит на самые главные вопросы:
— кто действительно твой платежеспособный клиент?
— почему он купит у тебя с радостью?
— как поэтапно вести его к оплате?

МОДУЛЬ 3

Ты наконец осознаешь, кто реально эти люди, которые будут готовы платить тебе много и часто. Более того, ты с ними пообщаешься и они сами скажут, что хотят видеть в продукте, чтобы купить его у тебя.

РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ

Убойный оффер

04

Твои клиенты сами сказали, каким должен быть продукт, чтобы они его купили. Теперь на основе этого ты составишь убойное предложение твоего продукта, от которого невозможно отказаться. Более того, ты приправишь все это дополнительными аргументами о сервисе, безопасности и удовольствии, которые получит твой клиент. А также сформулируешь правильно цену продукта с учетом нескольких технологий ценообразования.

МОДУЛЬ 4

У тебя готово убойное предложение для клиентов, от которого глупо отказываться. Ты сформулировал цену продукта — если ты дороже своих конкурентов, у тебя есть пара веских козырей в рукаве, почему именно так. Если ты дешевле или в рынке — тогда совсем все просто.

РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ

Презентуй

05

Для того, чтобы люди купили, им надо увидеть твой продукт. В этом модуле ты овладеешь самым простым и действенным методом презентации твоего продукта клиенту. Опишешь все преимущества и прелести твоего предложения с помощью нашей технологии и превратишь все это в слайды, статью или сайт. Затем покажешь все это реальным клиентам и в этом модуле уже окупишь курс.

МОДУЛЬ 5

У тебя есть презентация основного продукта, а также базовая упаковка себя как профессионала и эксперта. Ты демонстрируешь продукт реальным людям, и они покупают.

РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ

Создание продуктовой линейки

06

Самый вкусный модуль этого курса, после которого твой мир не будет прежним.
Ты научишься создавать тропинки из контента, мини-продуктов, услуг, которые ведут клиента к твоему основному продукту и по шагам знакомят с тобой, усиливая твою ценность. Это называется продуктовая линейка.
И самое прекрасное в ней, то, что некоторые ее составляющие совершенно не требуют твоего личного участия. В итоге получится, что клиент попадет на твою приманку, познакомится с тобой, принесет первые деньги, приобретя продукт-пробник, а после этого захочет купить основной или премиальный продукт. И ты до самого последнего момента можешь даже в глаза не видеть своих клиентов, а они будут осведомлены о том, какой ты мощный спец и придут к тебе уже горяченькими. Скажи, круто?

МОДУЛЬ 6

Ты создашь коридор из мини-продуктов, пройдя через который даже незнакомые тебе люди будут становиться твоими клиентами и мечтать купить основной продукт. Упакуешь и опишешь каждый мини-продукт в понятной форме. Поздравляем, у тебя есть продуктовая линейка!

РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ

Деньги на полном автомате

07

В этом модуле ты освоишь базовые приемы автоматизации твоей линейки продуктов. Чтобы клиент без твоего личного участия мог изучить твой контент, сделать первые покупки и только потом уже дойти до тебя.
Поверь, даже если ты и технологии — вещи полярные, на этом модуле ты сделаешь простую автоматическую цепочку контента, которая освободит тебе очень много времени на самое главное. Ну или на личную работу с премиальными клиентами.

МОДУЛЬ 7

У тебя базово автоматизирована продуктовая линейка. Например, клиент видит твой пост, попадает в Telegram-бота, тот сам продает ему мини-продукт, а потом предлагает купить основной.

РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ

Продвижение и продажи

08

Сейчас такое время, которое полно сюрпризов. Особенно поменялись способы продвижения экспертов.
В этом модуле ты узнаешь, что действительно сейчас работает, а на что не нужно тратить время и сколько все это стоит. Также ты научишься выделяться на фоне однотипного шлака, который рекламируют твои конкуренты. Сможешь быстро завоевывать внимание своих потенциальных клиентов с помощью эффективных рекламных технологий и нестандартных методов продвижения, не тратя на это большие деньги.

МОДУЛЬ 8

У тебя сформулирован план продвижения продуктовой линейки и описаны рекламные креативы и подводки, приводящие человека в воронку.

РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ

Психология

09

Ограничивающие убеждения, страхи, синдром самозванца — это все не пустые слова. Когда в голове ураган, сложно вести людей к светлому будущему своими продуктами. Копаемся в себе, учимся заботиться о самом главном человеке в своей жизни (угадай, кто это?) и с обновленной головой пилим дальше продуктовую линейку без страхов и сомнений.

МОДУЛЬ 9

Станет легче.

РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ

Твоя команда

10

Продуктовую линейку можно создавать и продвигать в одиночестве, но согласись, гораздо легче делать это чужими руками. Здесь мы обсудим, какие специалисты тебе необходимы, сколько они стоят, где их искать и самое главное — как контролировать работу и профессионально оценивать результаты, чтобы не остаться в дураках.

МОДУЛЬ 10

Курс пройден. Продуктовая линейка собрана. Реклама настроена. Твоими или чужими руками. Пожинай плоды. Наблюдай за тем, как люди проходят по коридору и покупают твои продукты.

РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ